對于企業(yè)和企業(yè)家而言，定位可以幫助企業(yè)明確自己的位置和方向，從而排除一些復(fù)雜因素的干擾，更加科學(xué)地制定企業(yè)決策，協(xié)調(diào)人員分工、為企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)明確路徑，從而更高效地完成歷史使命。
作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)具備常識性的原則，即“揚長避短，避實就虛”。這在中國兵法中是很多的，它處處閃爍著一種辯正的唯物思想，因地制宜，無論何時何地，要與環(huán)境相容，以柔克剛，其前提就是準(zhǔn)確的定位。
定位的目的是實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，在客戶頭腦中占據(jù)一個真正有價值的預(yù)期地位，它不僅可以讓自己的品牌區(qū)別于其它品牌，而且還會成為目標(biāo)客戶的優(yōu)先選擇。
大鵬鞋機(jī)一直把自己企業(yè)定為嬰幼兒時期，以“踏實經(jīng)營，為行業(yè)樹好榜樣”為企業(yè)宗旨，作為集產(chǎn)、銷一體的單位，我們從SWOT分析法了解自身的經(jīng)營情況和發(fā)展?jié)摿Α?/span>“S”代表強(qiáng)勢、優(yōu)勢，就目前而言，服務(wù)對象和產(chǎn)品質(zhì)量匹配，美譽(yù)度高，文化濃厚；“W”是弱勢、劣勢，內(nèi)部創(chuàng)新力不足；“O”代表機(jī)會、機(jī)遇，因為它是一個初生嬰兒，沒有任何負(fù)擔(dān)，可以輕裝上陣，不像一些鞋機(jī)公司背負(fù)二手機(jī)性能不穩(wěn)的罵名；“T”代表威脅、競爭對手。根據(jù)科學(xué)的分析我們確定自己的價值模型，推出系列產(chǎn)品彌補(bǔ)市場的空缺。
在鳥類中，鷹的觀察力是最敏銳的，在3000米高空可以發(fā)現(xiàn)捕捉目標(biāo)，眼光是大鵬人對自己和對環(huán)境的充分了解為基礎(chǔ)，以決策者思維和創(chuàng)新精神為動力，把自己從“雞群”中鶴立出來。大學(xué)培養(yǎng)的只是經(jīng)理，根本不是企業(yè)家。所謂經(jīng)理就是處理以前發(fā)生過的案例，而企業(yè)家則是處理完全沒出現(xiàn)過的，是具不可重復(fù)性的，沒有人知道結(jié)果。為什么全球五百強(qiáng)企業(yè)CEO更鐘情于西點軍校而非哈佛的高材生？只有通過自身的分析，才能使企業(yè)潛在客戶數(shù)量擴(kuò)大，突破市場的限制，得到長足的發(fā)展。
大鵬人深深地懂得：只有踏踏實實把產(chǎn)品做好，切實認(rèn)真服務(wù)好每一個消費者才能贏得市場的認(rèn)可。故而05年元月份大鵬在全國率先實現(xiàn)終身免服務(wù)費，為整個行業(yè)帶來一場新的革命，也徹底提升了鞋機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。大鵬的一舉一動成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
在鞋機(jī)市場人才匱乏的情況下，大鵬人固守著自己培養(yǎng)人才，從不向其它同行伸身挖墻角的堅持，把精力用在培養(yǎng)上，而一些鞋機(jī)老板卻本末倒置，不搞好產(chǎn)品和服務(wù)，花大量時間去迎接新的經(jīng)理人，幫他找學(xué)校，解決小孩上學(xué)問題，協(xié)助貸款買好車去籠絡(luò)人心，做一些花俏的表面功夫，忙得不亦樂乎！卻忽視“功自心誠，利從義來”的道理，長期下去，他在這個行業(yè)沒有一個朋友，到別家單位主人就像防賊一樣。“義”之不顧，“利”從何來？大鵬人信守“義”之所在，肩負(fù)樹行業(yè)好榜樣的重任。大鵬公司旁邊一客戶拿了幾對鞋子來試機(jī)，效果客戶非常滿意，據(jù)了解南海一同行已經(jīng)送貨到該單位，效果達(dá)不到，下午這家鞋機(jī)廠老板致電大鵬鄧總，說要借大鵬的模具試或者買，明白人知道就是同一客戶、同一機(jī)器，大鵬知道如果客戶選擇的只限于一個模具，您還有啥可保留的呢？從此，這個鞋機(jī)廠商成了大鵬的宣傳機(jī)構(gòu)，處處高唱大鵬的贊歌。也只有這樣，路才越走越寬廣。
堅持自己的經(jīng)營方針，還得跟違背商業(yè)道德的行為做斗爭。06年大鵬送了一臺新機(jī)器去南海一工廠，工廠工程部要喝“紅牛”，當(dāng)然不光是“紅牛”。鄧總知道后直接致電該司董事長，原來工程部已聯(lián)絡(luò)好外面的一個二手機(jī)。事情的發(fā)展可想而知，最難能可貴的是大鵬頂著機(jī)器泡湯的風(fēng)險敢于斗爭。這個單位是鴻民鞋業(yè)，董事長是一位現(xiàn)代企業(yè)的代表叫唐志民。在廣州黃埔一工廠送來了一臺跟大鵬一模一樣的產(chǎn)品，跟前面類似，另一鞋機(jī)廠商給了若干好處，大鵬人硬是拉著鞋廠總經(jīng)理到現(xiàn)場仔細(xì)查看，同時講明原因，結(jié)果這個鞋機(jī)廠商被客戶列為黑名單，永遠(yuǎn)不準(zhǔn)進(jìn)工廠大門。這就是臺灣美加美鞋業(yè)，大陸的美盈鞋廠。在競爭激烈的環(huán)境下，回扣、傭金已成為一塊敲門磚，大鵬卻用自己的信譽(yù)把這塊“磚”打碎，打出了大鵬的特色，所有客戶對大鵬清正廉明的行為贊賞有加，大鵬人知道要樹行業(yè)好榜樣就得敢于冒險，勇于斗爭。這些故事傳到一些客戶耳中，很多顧客指定大鵬為其合作伙伴，成為放心的3A級供應(yīng)商。這些成績跟大鵬的定位息息相關(guān)。