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現(xiàn)在越來越多的人發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)很難做，銷售人員拼命地預(yù)約、討好客戶，跑折了腿，磨破了嘴，可是客戶就是不買賬；這其中大部分原因就是分析、判斷和解決需求有了偏差，對(duì)方的需求很難達(dá)成。還是我們所介紹的產(chǎn)品沒有說到點(diǎn)上，沒有達(dá)到客戶心理的預(yù)期！所以我們?cè)诼?lián)系意向客戶的時(shí)候，要提前熟悉我們的產(chǎn)品，要知道我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，跟同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在哪里。不管哪行的電銷行業(yè)在你跟客戶打電話的時(shí)候，精彩的開場(chǎng)白能給你快速加分，也更容易留住客戶聽你繼續(xù)往下說。所以我們?cè)诟射N售行業(yè)的時(shí)候，話術(shù)是很重要的。再有一個(gè)就是我們?cè)诼?lián)系客戶以后，要善于總結(jié)，總結(jié)失敗的，也要總結(jié)成功的。這樣可以很好的了解那句話可能更加對(duì)客戶適用。更容易成單，在我們聯(lián)系客戶的時(shí)候，硬件也是很重要的，這就相當(dāng)于戰(zhàn)士要上戰(zhàn)場(chǎng)了，你不給準(zhǔn)備一下槍怎么能打好仗呢。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。蔣國(guó)兵表示：防封的電銷卡預(yù)防為主”是防封的電銷卡通訊質(zhì)量方針之防封的電銷卡，其核心理念即防封的電銷卡第防封的電銷卡次把正確的事情做對(duì)”。首先，防封的電銷卡項(xiàng)目組通過專家策劃，聯(lián)合評(píng)審，制定整體質(zhì)量目標(biāo)，并分解到子團(tuán)隊(duì)，通過雙簽任務(wù)書，責(zé)任到人。聯(lián)合供應(yīng)鏈，從源頭控制材料質(zhì)量及齊套、保障運(yùn)輸過程貨物安防封的電銷卡，配送中心貼近站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)防封的電銷卡快準(zhǔn)達(dá)”，把簡(jiǎn)單留給工程施工團(tuán)隊(duì)；聯(lián)合產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈，工廠預(yù)裝預(yù)調(diào)防封的電銷卡大化，采用集裝箱式IDC等創(chuàng)新方案，極大簡(jiǎn)化現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)；