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中國新移動運營商的市場策略根據以上對世界和中國的移動通信市場發展趨勢的分析，中國新移動運營商的市場策略應該是：以話音業務作為主要業務，以具有競爭優勢的業務能力確保在高速發展中的話音業務市場上占有必需的市場份額，與此同時，能夠提供先進的數據業務，并且能夠升級到未來的3G型寬帶數據業務。
三、3G是中國新移動運營商的機遇和挑戰
移動通信當前已經處于業務和技術發展的轉折點，在這個時候進入移動通信領域，顯然應盡可能避免采用2G技術，特別是TDMA的GSM。為了適應業務和市場發展的變化，現有的GSM運營商已經不得不將網絡改造演進為基于CDMA和包交換的3G網絡（WCDMA），而新的移動運營商除非不得已，一般不應再考慮GSM。
如果采用3G，則無疑為未來的數據業務作好了準備。然而更為首要的問題是，所采用的3G技術能不能滿足目前的電話業務的要求。中國新移動運營商對3G的首要要求應該是，它必須能夠比GSM更為優越地提供話音業務。只要這個要求能夠滿足，那么以3G技術進入移動市場就將獲得具有決定性的優勢，既能在電話業務上比GSM更有競爭力，又能提供更多的先進業務，更加為未來的發展作好了準備。因此，對于中國新移動運營商，3G將是一個至關重要的發展機遇，只要策略正確，采用3G進入移動市場就能后來居上，一舉超越對手，從此掌握發展的主動權。反過來，如不采用3G技術，則有可能處于永遠落后和被動的境地。
最近一段時間，因為WCDMA的推遲，國內出現了“3G的推遲己成定局”這類的說法，這是非常片面的。首先，推遲的僅僅是WCDMA，而美國和韓國的cdma2000發展順利并沒有推遲，WCDMA并不是就代表了3G，因此不能只因為WCDMA的推遲就說3G推遲。其次，這類說法本身就暴露了目前在“3G”這個概念上產生的混亂和模糊，以及歐洲式的思維定向。對于WCDMA，過度的炒作和巨額的執照投資之后，宣傳中的“3G型業務”的巨大市場并沒有出現，以提供這種業務為目的的網絡建設和商用化計劃的推遲是在預料之中的。其實，3G除了采用的技術，還與業務的定位和策略有關，歐洲的問題并不等于就是3G發展的問題，除了歐洲方式的演進外，還有其他的演進方式，各個國家、各個運營商都可能有自己不同的定位和策略，每個運營商的3G都可能是不同的，所謂的3G并沒有統一的含義，更加不能一概而論。
