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衰退期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)的衰退期，競爭者紛紛進入市場參與競爭，同類產(chǎn)品供給量增加，市場競爭激烈。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，市場上出現(xiàn)其他性能更佳、價格更廉的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品開始出現(xiàn)老化，不再適應(yīng)市場需要。消費者的消費習慣發(fā)生改變，消費需求迅速轉(zhuǎn)移，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆担a(chǎn)品處于被淘汰的階段。在衰退期，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量急劇下滑，之后將維持在一個比較低的水平直至退出市場。

生產(chǎn)能力的選擇對企業(yè)的影響

工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力是指在計劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定的生產(chǎn)組織和技術(shù)水平下，在一定時期內(nèi)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品總量，或所能加工處理的原材料總量。工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力反映企業(yè)的生產(chǎn)可能性,反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，是企業(yè)生產(chǎn)決策的重要依據(jù)之一。企業(yè)在制定生產(chǎn)計劃應(yīng)與市場對產(chǎn)品的需求量以及生產(chǎn)能力等要素保持平衡, 這樣才能使生產(chǎn)計劃切合實際。對于工業(yè)企業(yè)而言,形成并保持合理的生產(chǎn)能力是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。過高或過低的生產(chǎn)能力會大大削弱企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)生產(chǎn)能力的高低直接影響單位產(chǎn)品的平均成本銷售量，企業(yè)在偏低的生產(chǎn)能力下進行大量生產(chǎn)，不僅會限制產(chǎn)量，而且會提高單位產(chǎn)品的平均成本，在偏高的生產(chǎn)能力下進行少量生產(chǎn)，雖然產(chǎn)量不會受限，但會提高單位產(chǎn)品的平均成本。當企業(yè)生產(chǎn)能力過高時, 企業(yè)需要投人大量的資金用于購建固定資產(chǎn),且需要投入大量的資金用于設(shè)備間的協(xié)調(diào)和維持企業(yè)的正常運營。過高的生產(chǎn)能力使得企業(yè)的固定資產(chǎn)的利用效率低下，造成企業(yè)生產(chǎn)的固定成本提高,這將導致企業(yè)單位產(chǎn)品的平均成本提高，使企業(yè)的利潤收縮。因此，企業(yè)的生產(chǎn)能力定位過高會增加企業(yè)的經(jīng)營風險。如果企業(yè)生產(chǎn)能力過低, 企業(yè)的生產(chǎn)速度不能滿足市場需求,企業(yè)產(chǎn)品投入市場的速度過慢，這必然導致企業(yè)在交貨期和交貨量方面難以滿足客戶要求，使得企業(yè)的發(fā)展受限，阻礙企業(yè)市場占有率及銷售量的提高。企業(yè)生產(chǎn)能力的高低直接影響到企業(yè)對客戶需求的反應(yīng)速度, 而且與企業(yè)產(chǎn)品的成本和經(jīng)營風險水平直接相關(guān)。因此，合理定位企業(yè)的生產(chǎn)能力是決定企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。