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2002年，我國在經濟發展現狀的基礎上提出了西部大開發戰略，對于西部經濟的快速發展起到了十分重要的作用。但是這一戰略盡管取得了顯著的成效，在緩解東西部差異上仍然表現不出來優勢。東西部發展不均衡的問題依然受到相關學者的普遍關注。在這樣的背景下，本文從西部中小企業銷售管理模式入手，對于其中的問題進行分析，進而為之提出了一些針對性的改革意見，希望為相關單位提供一個有價值的參考。

關鍵詞：西部；中小企業；銷售管理；模式

引言

近年來，在國家相關戰略的扶持之下，西部經濟的發展不僅面臨著多樣的形式，而且速度也十分之快，對于西部的振興具有十分重要的作用。中小企業在促進西部地區經濟發展上發揮出巨大的作用，帶動了經濟的進步，緩解了相應的就業壓力，在科技創新上發揮出巨大的優勢。但是受本身實力薄弱等因素的限制，中小企業抗風險能力低下，出現了不同程度的管理問題。在這樣的背景下，對于我國西部地區中小企業的銷售管理模式進行全面的研究應該是一項具有普遍現實意義的工作。

一、銷售管理

銷售管理作為企業發展過程中一個十分重要的環節，不僅對于市場與企業之間的聯系進行分析、設計，而且在風險控制上也能夠發揮出巨大的優勢。另外，企業的銷售管理模式是企業的經營目標之一，只有在此基礎上為企業進入市場制定針對新的策略和方案，才能使得企業的銷售實現自身的可控性和評估性，這對于企業的長遠發展十分關鍵[1]。從發展重點上講，企業的銷售管理主要是作為營銷戰略計劃的重要組成部分而存在的，因此對于銷售管理進行全面的研究和分析是一項具有十分重要意義的工作。