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消費者分析

“動感地帶”的目標群體年齡約在15-25歲之間，他們在生活上講求品牌，追逐時尚，對新鮮事物感興趣；在心理上崇尚個性，追求獨立，思維活躍，希望有自我空間。根據消費能力以及在消費行為中的表現，可以歸類為普通型消費者，能力結構和水平屬于中等。他們對中國移動和動感地帶具有一定知識，但是缺乏相應的消費經驗，主要通過廣告宣傳、他人推薦等途徑來了解和認知產品，對服務的性能、質量、品牌、價格等方面了解深度不夠。在購買之前，沒有明確的目標，缺乏對產品的具體要求，因此他們很難對產品的內在質量、性能、使用條件等提出明確意見，比較容易受到外界環境的影響或左右。

3.2.2.3 供應商分析

本文所指的供應商是指向移動通信企業及其競爭者提供生產經營所需資源的企業或個人，包括設備、軟件、增值業務的內容提供等。供應商所提供的移動通信設備的好壞，直接影響到移動通信服務質量，而設備的價格、維護成本的高低則直接影響通信企業的投資回收期，進而影響移動通信服務成本價格和利潤。因此，供應商對于移動通信企業的市場營銷活動的影響很大，企業應保持與供應商的良好關系。中國移動所涉及的供應商包括三個層次：一是設備供應商，二是手機供應商，三是內容服務商。設備供應商分為傳輸平臺供應商和交換設備供應商兩種，由于中國電信市場的迅速增長，全球和國內的電信廠商都將主要目光集中在中國市場，設備商之間的競爭日趨激烈，基本形成電信設備的買方市場；手機供應商基本形成三個梯隊，第一梯隊是國際知名品牌的手機廠商如諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等，第二梯隊一般是日韓企業如三星、松下等，第三梯隊則是國產手機如波導、CECT、TCL等；